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百草味推新

自从百草味转投百事公司旗下后，就一再有所动作，从产品上就病笃推新，恰逢樱花季，百草味也适应潮流，推出了新品——“樱花季”大礼包系列新产品（“樱樱团子”、“樱花味含香糖”及“樱花味山药脆片”）。

为了应景樱花季，百草味也是煞费苦心，不只在包装上适应时节，更是深耕口味以求立异，据百草味介绍，在研制新品前还经过一番调研搜集了顾客关于樱花口味的产品是不是满意顾客的口味，并关于反应的痛点问题给予了解决方案。

以礼包组合之一的“樱樱团子”为例，不只容貌软糯心爱，春天颜色混合花香味、果香味，酸甜的樱花口味的内陷爆浆而出，春天的气味迎面而来。

樱花季一直是各大品牌重视的营销点，不少品牌参加其间：星巴克的猫爪杯、Daniel Wellington樱花季限制礼盒、迪士尼樱花限制周边......这些产品都十分受顾客的欢迎和喜爱，仔细调查，这些产品都是以颜值经济为切入点，以粉嫩心爱为卖点，满意当下年青人的消费需求。这次的“樱花季”大礼包也不破例，产品依然以粉嫩色系为主，调配软萌妹子动漫人物形象，少女感十足。

破圈层，抓获二次元粉

而此次百草味新系列上市，除了应景时节，还期望打造“多样多元 食巧食美 物有所值”的全品类产品。这次百草味不只在新产品上立异，并且在内容形式上也与顾客有所互动，除了包装买卖趋向二次元，更是在线下推出“樱花怒放，为你而来”樱花季主题活动，选用二次元圈层群众喜爱的三位coser，拍照了一组“破次壁”樱花主题大片，三位coser将变身古风漫画人物，唯美的情形下的高颜值大片直接击中了二次元消费集体，完结从产品到内容深度链接方针消费人群。

二次元作为最早出圈的“亚文明”之一，首要受众为Z代代，大约占有了半壁河山。而以二次元消费的cos品类中，Z代代贡献了将近四成的销售额。

关于百草味为何需求选用二次元文明来与顾客互动，还要从百草味的中心消费人群说起，百草味的中心消费人群以二三线的学生白领为主，年青人居多。从年岁层面上看，18~25岁的Z年代是首要增加人群，这刚好与二次元文明的受众集体高度重合。经过二次元文明等多维度探究，直接击中了Z代代人群的心里。

总结

以颜出道不是浮于外表，而是调查商场的改变。在越来越快的社会节奏中，人们的时刻是碎片化的，关于信息的吸收也是碎片化的，在海量的信息面前，时刻尤显宝贵。但是在其间，高颜值成为了招引注意力的重要方法，“7秒规律”中说到，顾客在7秒内决议是否有购买产品的志愿中，颜色的决议因素高达67%。再结合在消费迭代晋级的下顾客更愿意表达自我的心思。高颜值产品乃至意味着不同品尝、眼光的人群的区分，这也成为了交际方法之一。

在根据“颜值即正义”的需求面前，颜值经济就此而生，这也是樱花季的“颜值+时令场景”卖点经久不衰的原因，百草味“樱花季”大礼包系列就很好得运用了颜值经济+二次元文明，共同的樱花粉包装加上软萌心爱的漫画人物悬殊最大的产品优势，破次元更为颜值加分，引发了年青顾客的共情，他们愿意为自己的品尝买单，也更愿意为与自己高度符合的产品和品牌买单，这是百草味这波“樱花季”营销的最大亮点。

高颜值仅仅百草味顾客被抓获的原因之一，最要害的当地在于百草味对现在的商场和顾客有深化调查与了解，以顾客喜爱的方法去树立顾客与品牌的链接。从产品层面或是营销内容来说，百草味都在与不同圈层的年青人互动，从而满意顾客的多元需求。百草味将商场布局掩盖至“全人群”及“全场景”，“玩到顾客心田里去”为方针，不过大略也只要如此，品牌才干真实深化年青顾客心智。