榜首财经记者独家得悉，海拍客于昨日（12月19日）完结D轮融资，融资金额1亿美元，此轮融资由一家亚洲出资公司领投。

海拍客隶属于杭州洋驼网络科技有限公司，总部坐落浙江杭州，由天猫世界创始人赵晨创立于2015年。该公司定位为母婴B2B2C途径，对接上游品牌商和下流三四线城市的母婴用品店，致力于进步门店分销功率、新品牌运作功率、顾客运营功率。

2015年12月，海拍客取得由顺为本钱和远瞻本钱领投的A轮融资；2017年1月，取得由复星本钱和神州通领投的2500万美元B轮融资。2018年3月，完结由顺为本钱、神州通医药集团、复星世界和远瞻本钱联合出资的5000万美元C轮融资。

“现在还没有上市的方案。创业之初首要是觉得线下的实体店也能够卖跨境的产品，本来是方案给线下的实体店供给跨境的解决方案，后来做着做着发现来的大多是母婴类的商家，由于其时母婴类的产品线上线下的差价比较大，比方一包花王纸尿裤在电商上面卖125元，实体店卖148元。”赵晨在承受榜首财经记者正常采访时表明，2018年公司GMV在100亿，2019年GMV约为150亿。

关于母婴品牌商来说，下沉商场不仅是搜集需求难，推行和铺放更难，而海拍客正是凭借地推人员上门式的精细化服务，掩盖了全国18万家大大小小的母婴店，为各个全新的途径品牌翻开新局面。“公司有大约2000名职工，其间1000多名为地推人员。”赵晨表明。

为了能够招引线下门店的参加，海拍客上一年3月推出了与中小母婴店同享开展的“家人方案”，将拿出价值5000万元的期权赠送给协作的母婴店。详细而言，母婴店能够在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。比方，某母婴店一年内从海拍客途径进货满100万，那么该门店就能够免费取得当时价值10万元的期权。

“以惠氏、雅培为代表的母婴品牌，他们的人员、广告等要素首要散布在一二线城市，捉住要点商场；关于三四线城市，顾客比较涣散，品牌商布局起来不经济。”赵晨以为，公司能够给这些品牌商在三四线城市供给数据可追踪、价格可办理的分销体系。

除了跟大品牌协作，海拍客还定制了600多个品牌，掩盖奶粉、尿不湿、玩具等全品类，这些定制产品大多与国内大型出产企业进行协作，定制产品的毛利率约为20%。。

“跟大品牌协作赚的是途径的钱，定制产品赚的是品牌的钱。”赵晨表明，未来或许会品牌“出海”去东南亚，品牌商在当地一袋奶粉或许卖130元人民币，当地的奶粉或许只要6美元，中心的价格存在空白，“在国内定制的奶粉产品正好能够添补这块空白。”