文/ 何己派 修改/ 鄢子为

“咱们不是一个做单品机器人的公司，咱们想做一个生态渠道。”谈及公司定位，儒博董事长熊明华如此解读。

儒博董事长的身份之外，熊明华是七海本钱创始人，更早之前，他在腾讯担任联席CTO长达8年。2017年9月，儒博完结由七海本钱领投的3.5亿元B轮融资，熊明华则全职加盟儒博。

儒博董事长熊明华

成立于2014年的儒博，前期专心于服务机器人产品研制，之后转向为家电、轿车、机器人等范畴供给人工智能体系和服务。历经几年的探究与测验，儒博团队发现，对教育职业进行技能赋能改造，更具商业价值，特别儿童教育范畴，商场足够大。

“许多爸爸妈妈作业很忙，陪孩子的时刻十分少。在咱们采访的用户里，有孩子诉苦，爸爸陪他读睡前故事时，他还在读，爸爸现已睡着了。”熊明华说。

需求催生商场。2016年及2017年，儒博连续推出两款儿童机器人产品，面向低龄儿童用户，出售均打破10万台。2018年，儒博在儿童教育商场的布局提速，根据公司自研的机器人体系ROS.AI，推出儿童智能渠道“童秘”，敞开给300多家智能硬件厂家及品牌。到现在，儒博协作的头部教育组织，包含新东方、好未来、瑞思、金宝贝等。

按儒博计算的数据，公司在2018年儿童机器人出货量超1000万台，商场占有率超越50%。

正是B端用户的敞开联合，使儒博培养商场抢占了先机。2019年，公司向细分赛道走得更远，开端深耕儿童英语教育范畴。

在国内，近40万所校外练习组织，约5万家英语练习组织，2亿人规划的15岁以下学生集体，构成了巨幅教培地图。在这个适当涣散的商场里，两大巨子新东方、好未来所占商场份额加起来也不到5%。许多传统练习组织，面对教育资源缺乏、优质师资匮乏的为难，一起获客本钱高、课程贵重等问题阻挡了下沉扩张。

如何用AI技能帮他们提高出产功率？闭关一年，儒博团队揣摩和调查巨细教育组织的需求，总算在2019年8月底正式推出布丁AI教师解决计划。

儒博CTO雷宇介绍，布丁AI教师是儒博依托多年堆集的儿童语音数据库及各项AI技能，经过改造现有课程，打造的一套模仿教师授课体系。该体系主要做两件事，一是用机器人和AI技能充沛仿制教师的才能，二是对课程内容进行AI化改造。它能模仿教师授课，并扮演专业教师的智能帮手，供给的是“讲堂学、家里练”的整套计划。

针对课程AI化改造，雷宇表明，曾经改造的内容是PPT和录播课，儒博则是对许多知识点进行深度交互的规划，使技能、教研和实践习惯线上和线下的上课流程，经过机器人的演绎增加新元素。

与布丁AI教师的“官宣”同步，儒博发布该体系的首款落地产品，即名为“布丁豆芽”的英语教育机器人。

该产品内置的是新东方在线“多纳英语”的体系化课程，涵盖了自我、家庭、社区等7类内容和52个主题。其主打功用是让孩子体系化学习主课、专项练习辅课、调配熏教内容和场景互动语境，完成学、练、测闭环全天陪同式英语教学。此外，布丁豆芽机器人具有“辨认、阅览”的绘本功用，并能经过硬件设备摄像头对孩子表情动作进行图画剖析，判别孩子注意力是否会集，然后实时反应提示。

软硬件两手抓，B端与C端齐发力，抢跑者的下一步野心，是以硬件为流量进口，构建自有的用户池。

按熊明华的想象，运用儒博品牌或搭载“童秘”的产品的许多用户，被集合至渠道上，构成巨型“流量池”，儒博经过会员形式供给增值服务，比方运用口袋故事等内容协作方的产品。

增值服务或将成为儒博未来开展的重要驱动力。熊明华向《21CBR》泄漏，原定年末儒博会员到达100万的方针，现在已根本完成。他向团队提出了新的希望，到2019年年末，至少有1万用户能购买儒博的增值服务。2020年，儒博会员的方针使命是至少翻两番。

“如果把B端、C端和儒博三方比作一个 ‘工’字，儒博将是‘工’字中心的支撑，经过本身中心AI技能和巨大的用户池，打通上下的B端和C端，”熊明华说。

对包含儒博在内的许多AI公司，补足内容方面的短板都是项长时刻作业。2016年，儒博与清华大学DMR研究所，共同开发了进阶式幼儿英语启蒙课程，并与清华大学出版社少儿分社、北京师范大学打开内容协作，引进国内外丰厚的儿童教育资源。2019年，儒博与北师大发动“智能教育机器人技能标准与实践使用”项目，两边将在“AI+教育”范畴打开进一步协作。

据CNNIC数据猜测，到2020年，“AI+教育”将完成3000亿元的巨大商场规划。但这一千亿级赛道，面对产品同质化严峻、中心技能革新难等问题，尚处于初级阶段。在玩家增多的当下，儒博能否杀出重围，打出差异化并树立生态，仍需求时刻来证明。